zona por una pericia inusitada en el instante de la venta.
Un día, el gerente de la Oficina de El Corte Inglés de Serrano, en Madrid,
requirió sus servicios para fomentar la venta en uno de sus departamentos
menos explotados: el de Caza y Pesca.
En su primer día, el gerente quiso comprobar in situ cómo aquel supuesto
"monstruo andaluz de las ventas", conseguía encasquetar alguna cosa.
Vio al hombre ocupado con un cliente y acudió al lugar intentando pasar
desapercibido, mirando diversos artículos y escuchando, discretamente, la
conversación:
- Sí señor, una buena caña. Pero, permítame, usted es un hombre de gran
fortaleza física y quizá ésta no le de suficiente rendimiento si pesca
una pieza grande, pongamos por caso una lubina o un pulpo. Le sugiero
mejor una de estas que nos acaban de llegar de Australia. Pura caña de
bambú, reformateada.
- No se yo...
- ¡No se hable más! Además, piense en sus compañeros de oficina; los va
dejar alucinados. Debería usted llevarse una Polaroid y hacerse una foto
con la pieza más grande que consiga. ¡Va a ser usted la envidia del
Departamento!
- Hombre , nunca se me dio mal ...
- Claro que una buena caña no es nada sin un buen carrete. Y en carretes,
sólo lo mejor de lo mejor. Mire éste: japonés, lo último, 300 metros de
hilo doble resistencia, posibilidad de tres bloqueos. Y si se lleva hoy
este modelo -entre usted y yo, ¡por sólo 250 euros!, lo que es toda una
ganga- le regalamos un juego de plomos.
- Sí que parece un buen carrete, sí...
- ¿Buen carrete? Mire yo con uno de éstos pesqué el verano pasado en
Barbate un atún de 7 kilos. ¡Una maravilla! Claro, que fue mar adentro;
porque las piezas buenas solo se pescan mar adentro. Me refiero a que a la
playa no van a venir ellas solitas ¿me entiende usted?
- Si, claro. Entonces...
- Una zodiac es la mejor opción. Ahora, precisamente, tenemos aquí en la
sección de al lado una que estaba de muestra y le saldrá
tirada,oiga.¡Tirada!
- Bueno yo tampoco pensaba en ...
- ¿Pero usted qué quiere? ¿Pescar o ir de tiendas? Las cosas o se hacen
bien o no se hacen. Y usted es una persona que sabe como se hacen las
cosas. Lo supe desde que le vi.
- Bueno, la verdad es que, hace dos años, fui administrativo del mes y
...
- ¿Qué le dije? Es usted un hombre que ha nacido para ganar. ¿Quiere
pescar? Pescará. ¡Vaya si pescará! Claro que la zodiac necesita un motor,
y el mercado de segunda mano no merece la pena, ya sabe ... importación
paralela, sin papeles, vamos que le meten unos pufos por ahí. Déjese, que
tenemos un modelo Yamaha por 1.000 euros, que no se lo podrá creer. Qué
sensación de libertad. El aire en la cara, las olas salpicando ... no
sigo, no sigo porque ¡me está usted dando una envidia!
- Lo de la barca no es mala idea, ¿pero cómo la llevo?
- Si quiere buscar excusas búsquelas. Y si lo que quiere es
disfrutar busque soluciones. Usted no va sólo a pescar. Usted va a pasar
unos días en contacto con la naturaleza, a encontrarse a sí mismo. No le
creo tan ignorante como para pasar tres noches en uno de esos hoteles
para aficionados. Usted lo que necesita es una caravana. Además, no es
necesario que sea muy grande. Con una cuatro plazas tiene de sobra, y así
resuelve el problema de la zodiac. Podrá llevarla arriba. ¡No sabe el
dineral que se va a ahorrar en hoteles! Además de inteligente, creo que es
usted un hombre de suerte.
- Bueno yo siempre me distinguí por ser una persona responsable y con
iniciativa ...
- Bueno, eso se ve. Bien, señor, ya se lo he preparado todo: será la caña,
el carrete (con los plomos de regalo), la Polaroid, la zodiac, el
fueraborda, la caravana y el juego completo de aparejos de pesca de
bajura.Total ... 8.750 euros, que podrá pagar en tres cómodos plazos.
Mire, firme aquí ... Eso es. Muchas gracias. Encantado.
¡Y que tenga usted una buena pesca ...!
El gerente madrileño se acerca alucinado al vendedor, con los ojos que se
le salían de las órbitas.
- Me ha dejado usted boquiabierto. ¡Qué seguridad!, ¡Qué
psicología!,¡Qué dominio de la materia! Es usted, sencillamente,
impresionante. No he visto en mi vida un caso igual: ¡un tío que venía a
comprar una caña de pescar, y le ha vendido usted medio departamento!
- ¿Una caña? No, no. Se equivoca. Ese señor no venía a comprar una caña.
Lo que ha ocurrido es que me lo he encontrado en las escaleras y me ha
preguntado que dónde podría comprar unos Tampax, y yo le he dicho:
"Pero hombre de Dios, ¿va a pasar cinco días sin Fo**ar y no va a
aprovechar para ir de pesca...?".
